招商引資是指政府利用可支配的資源進(jìn)行政策引導(dǎo)，輿論宣傳，開(kāi)展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，創(chuàng)造一流投資環(huán)境，吸引投資者到本地區(qū)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

  一、什么是招商引資？
   招商引資是指政府利用可支配的資源進(jìn)行政策引導(dǎo)，輿論宣傳，開(kāi)展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，創(chuàng)造一流投資環(huán)境，吸引投資者到本地區(qū)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
  二、引進(jìn)外資有哪些成效？
�。�、彌補(bǔ)了企業(yè)資金來(lái)源不足，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和發(fā)展；
�。病⒁�進(jìn)了國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，促進(jìn)了中國(guó)生產(chǎn)力水平的提高；
�。�、產(chǎn)品綜合質(zhì)量明顯提高，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力有明顯增強(qiáng)；
�。础⑻岣吡宋覈�(guó)企業(yè)的管理水平，加快了國(guó)有企業(yè)經(jīng)濟(jì)機(jī)制轉(zhuǎn)換。
  三、如何評(píng)價(jià)外資質(zhì)量？
　外資質(zhì)量評(píng)價(jià)的基本標(biāo)準(zhǔn)有十條：
１、是否符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策；
２、是否符合國(guó)家的區(qū)域外資政策；
３、技術(shù)水平是否先進(jìn)適用；
４、能否提高原有企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平；
５、是否創(chuàng)出了中國(guó)自己的品牌；
６、合資企業(yè)是否由本國(guó)資本掌握控股權(quán)；
７、合資產(chǎn)品的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是否優(yōu)化；
８、合資是否有利于半強(qiáng)原有企業(yè)的活力；
９、合資企業(yè)的利稅指標(biāo)是否達(dá)到要求；
１０、合資企業(yè)是否具有長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的后勁。

  四、什么叫生地、毛地、熟地？
　生地是指不具備城市基礎(chǔ)設(shè)施的土地
  毛地是指城市基礎(chǔ)設(shè)施不完善、地上有房屋拆遷的土地。
  熟地是指具備完善的城市基礎(chǔ)設(shè)施、土地平整能直接進(jìn)行建設(shè)的土地。

  五、什么叫三通一平，五通一平，七通一平？
三通一平：通電、通路、通水、土地平整。
五通一平：通電、通路、通水、通訊、排污、土地平整。
七通一平：通電、通路、通水、通訊、排水、排污、有線電視、土地平整。

  六、怎樣在實(shí)際工作中做一個(gè)優(yōu)秀的招商人員？
　做一個(gè)優(yōu)秀的招商人員，應(yīng)該做到：
１、重視第一印象；
２、主動(dòng)性，耐心和毅力；
�。场⒃趯�(duì)外洽談中，充分體現(xiàn)“靈活”。
４、加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目談判的組織工作；
５、尊重外商的一些通常做法；
６、善于站在投資者的角度思考問(wèn)題；
７、高度重視信息的搜集和分析；
８、熟悉不同類(lèi)型項(xiàng)目的特點(diǎn)；
９、介紹情況、回答問(wèn)題實(shí)事求是。

  七、常用的招商手段有哪些？
常用的招商手段有：
１、利用網(wǎng)絡(luò)和傳媒招商；
２、舉辦或參加種類(lèi)招商會(huì)議和文體活動(dòng)招商；
３、借助中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)渠道招商；
４、派出招商小組主動(dòng)出動(dòng)招商；
５、以商招商；
６、聘請(qǐng)招商顧問(wèn)。
   八、怎樣避免合同欺詐作為？
１、簽訂合同前必須認(rèn)真審查對(duì)方的主體身份和履約能力；
２、簽訂合同時(shí)必須嚴(yán)格審查合同條款；
３、建立和健全必要的規(guī)章制度，堵塞詐騙活動(dòng)的渠道；
４、提高工作人員素質(zhì)，不斷完善和加強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)和技能。

  九、合同有哪些主要內(nèi)容？
１、標(biāo)的　２、數(shù)量�。场①|(zhì)量�。础�價(jià)款或酬金�。�、履行期限�。�、履行地點(diǎn)　７、履行方式、８、違約責(zé)任。

  十、我國(guó)利用外資有哪些原則？
１、主權(quán)原則；
２、自力更生為主，爭(zhēng)取外資為輔的原則；
３、平等互利的原則；
４、積極、合理、有效地利用外資的原則；
５、創(chuàng)造良好的投資環(huán)境，給外商以普遍優(yōu)惠的原則。

  十一、怎樣有效地利用外資？
�。�、以有發(fā)展前途的骨干企業(yè)為主，主動(dòng)選擇有實(shí)力的跨國(guó)公司、財(cái)團(tuán)合作，充分利
　用外資企業(yè)在技術(shù)、產(chǎn)品、管理、營(yíng)銷(xiāo)和資金等多方面的優(yōu)勢(shì)，在互補(bǔ)互利中提高、發(fā)展和壯大自己。逐步形成上水平、上規(guī)模、多元化、外向型的現(xiàn)代化企業(yè)。
２、在同外資的談判合作中，首先要以?xún)?yōu)秀干練且有些涉外工作經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家作為中方代表（還應(yīng)聘請(qǐng)有涉外法律、會(huì)計(jì)知識(shí)的專(zhuān)家當(dāng)顧問(wèn)）選好條件較適合地外資合作企業(yè)對(duì)象，進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的調(diào)查研究和談判工作。雙方要合作做好項(xiàng)目可行性研究。特別要重視風(fēng)險(xiǎn)分析和投資回報(bào)率，進(jìn)行實(shí)事求是的分析。要做到項(xiàng)目有真正的可行性，而不是“可批性”。這是企業(yè)合資經(jīng)營(yíng)后能否產(chǎn)生預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益的保證。