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重慶:節(jié)能車燈和LED照明企業(yè)家談創(chuàng)業(yè)之道
來源:網(wǎng)群國際    瀏覽:

  他們的企業(yè)入選了去年成長型企業(yè)增速20強(qiáng),他們這樣談企業(yè)發(fā)展之道——

  日前,重慶市工商聯(lián)公布了我市去年重點(diǎn)成長型企業(yè)增速20強(qiáng),有一些企業(yè)在去年風(fēng)云變幻的經(jīng)濟(jì)大勢中,保持了強(qiáng)勁的增長;蛟S現(xiàn)在它們的規(guī)模不是最大的,但是他們的生命力卻是最蓬勃的。是什么原因讓這些企業(yè)如此快速地成長?我們選取了進(jìn)入2010年重慶重點(diǎn)成長型企業(yè)增速20強(qiáng)的代表企業(yè),聽聽這些企業(yè)家們談企業(yè)的成長心得。

  選對行業(yè)很重要入行時機(jī)更重要

  重慶商報:過去3年,各位的企業(yè)都經(jīng)歷了快速成長。能不能透露一下拉動企業(yè)增長的最大動力在哪個板塊?

  劉立芬:LED照明,應(yīng)該算科技板塊。近年公司每年都以70%~100%的速度保持增長。當(dāng)然,我們公司本來規(guī)模比較小,所以增速顯得比較快。

  李世文:我們企業(yè)現(xiàn)在的增長主要來自于蘇打水和掛面的生產(chǎn)和銷售,就是傳統(tǒng)的食品行業(yè)。尤其是我們的蘇打水,我們的品牌上市才一年,銷售額就已經(jīng)達(dá)到了幾千萬。

  其實(shí)在2009年以前,我只是一個食品經(jīng)銷商,比如金絲猴、瀏陽河、太子奶等等,我們都做過代理。

  唐世田:我們的公司從成立以來,一直在做環(huán)保,比如工業(yè)企業(yè)的污水處理等。我們的銷售收入,從2008年的幾千萬元,到目前逼近兩個億,每年至少保證了30%以上的增長。

  重慶商報:我們發(fā)現(xiàn),大部分企業(yè)的增長,都來自于產(chǎn)品或是企業(yè)經(jīng)營的轉(zhuǎn)型。大家是如何找到更具增長力的行業(yè),或者找到更能適應(yīng)市場的產(chǎn)品?

  劉立芬:我們公司2001年成立時,做的并不是LED照明,而是摩托車的節(jié)能車燈。當(dāng)時我剛剛從海南成功創(chuàng)業(yè)回來,手握數(shù)千萬資產(chǎn),信心滿滿,認(rèn)為節(jié)能是國家提倡的企業(yè)發(fā)展方向,加上重慶又是摩托車制造基地,這個項(xiàng)目沒有不成功的道理。

  可現(xiàn)實(shí)卻無情地摧毀了我的一切自信。當(dāng)時我天天開著車上門游說摩托車生產(chǎn)廠使用我們的產(chǎn)品,沒人買賬,大家都不接受節(jié)能車燈,覺得沒有必要。我把別人的門檻踏破了,自己的嘴皮子也磨破了。苦苦支撐了3年,砸進(jìn)去了上千萬元,最后落得的卻是公司的舉步維艱、入不敷出。2004年,我被迫轉(zhuǎn)向,開始從事LED照明的研發(fā)和生產(chǎn),2005年就使公司扭虧為盈。

  其實(shí),節(jié)能車燈和LED照明,在當(dāng)時都是朝陽產(chǎn)業(yè),是未來的發(fā)展方向,前者失敗后者成功,現(xiàn)在看來,企業(yè)創(chuàng)業(yè)除了入對行,選擇恰當(dāng)?shù)臅r間進(jìn)入也很關(guān)鍵。當(dāng)時,國內(nèi)摩托車行業(yè)對使用節(jié)能車燈完全沒有概念,就好比10年前你讓普通市民放棄使用白熾燈選用節(jié)能燈一樣,不會被接受。但我進(jìn)入LED照明行業(yè)時,正好是國家大力倡導(dǎo)節(jié)能環(huán)保的時候,而且恰巧遇到重慶大力打造景觀夜景工程,非常容易拿到大項(xiàng)目,所以很快就成功了。

  李世文:之所以我會選擇轉(zhuǎn)移企業(yè)的經(jīng)營重心,還是來自于2006年以后瀏陽河和太子奶發(fā)生的波折。2006年,由于擴(kuò)張過快,瀏陽河因資金鏈斷裂,銷量開始下滑。到2007年底,我們2000多平米的庫房里,積壓了上千萬元的貨品。我當(dāng)時真的是欲哭無淚。而太子奶也因?yàn)橘Y金斷裂,到現(xiàn)在還在打官司。

  做經(jīng)銷商,沒有自己的品牌,命運(yùn)還是掌握在別人手里。2008年底,我去歐洲散心,在當(dāng)?shù)氐某锌吹剑瑖鴥?nèi)超市很少見的蘇打水在那里很受歡迎。當(dāng)時在國內(nèi),很多食品飲料巨頭都還沒有涉足蘇打水的生產(chǎn)。

  回國后,經(jīng)過近半年的市場調(diào)研,在河南漯河投資了500萬元,購買了兩條飲料生產(chǎn)線,開始了無氣蘇打水的生產(chǎn)。2010年2月份,我們的產(chǎn)品正式包裝上市,只在重慶等區(qū)域銷售,銷售額已經(jīng)達(dá)到了數(shù)千萬元。我們投資的生產(chǎn)線,現(xiàn)在已經(jīng)完全不能滿足市場需求。當(dāng)然,蘇打水的生產(chǎn)技術(shù)含量并不高,現(xiàn)在跟著出現(xiàn)了很多蘇打水品牌。但是,因?yàn)槲覀兪亲钤绯霈F(xiàn)的品牌,因此迅速占領(lǐng)了市場。

  唐世田:我們企業(yè)的發(fā)展主要得力于國家的政策,國家越來越重視環(huán)境保護(hù),在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時,環(huán)保業(yè)務(wù)的市場也越來越大。

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