【企業(yè)介紹】北美金象自發(fā)熱地板，中國(guó)加拿大獨(dú)資企業(yè)，國(guó)內(nèi)唯一一家可以達(dá)到每塊自發(fā)熱地板都可以發(fā)熱，地板鋸開(kāi)過(guò)后同樣可以發(fā)熱，使用第四代碳纖維和木纖維發(fā)熱材料，唯一一家通過(guò)了浸水通電試驗(yàn)的廠家，安全性能特別高，唯一一家經(jīng)銷商可以實(shí)地參觀工廠生產(chǎn)車間，投資百萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，歡迎您們來(lái)我司參觀考察。

走過(guò)半年，我們的招商任務(wù)完成的不錯(cuò)，很高興在如此疲軟的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下還有人愿意跟著新象的品牌在一起。慶幸之余，隨之擔(dān)憂，他們?cè)趺椿钕聛?lái)？不僅僅是對(duì)這些剛加盟的伙伴，還有一些過(guò)得不太好勉強(qiáng)支撐的老板們。作為廠家更愿意看到經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厣�根發(fā)芽，而不是看著誰(shuí)在市場(chǎng)上被干掉卻無(wú)動(dòng)于衷。這讓我想起了初中時(shí)常做的數(shù)學(xué)題，一個(gè)蓄水池有進(jìn)水口和出水口，要想把水池裝滿，一邊要加大進(jìn)水，一邊要縮小出水，要么讓進(jìn)水遠(yuǎn)大于出水，要么讓出水永遠(yuǎn)關(guān)閉。要成功，一個(gè)是時(shí)間問(wèn)題，一個(gè)是技術(shù)問(wèn)題。我們不喜歡去等著時(shí)間給個(gè)結(jié)果，規(guī)模化也不是等來(lái)的。于是，我?guī)е�市�?chǎng)部啟動(dòng)了終端優(yōu)化系統(tǒng)，方式是我們扮演咨詢公司的角色，用科學(xué)的營(yíng)銷工具和方式幫助經(jīng)銷商提升終端的銷售能力，把目標(biāo)和績(jī)效數(shù)字化，并和老板一起制定詳細(xì)解決方案，而后由市場(chǎng)部定期回訪執(zhí)行效果，形成循環(huán)。　　

第一站，我們?nèi)サ氖撬拇�眉山，流程化的詳情就不贅述了，我想講的是三個(gè)故事，值得你看看的故事。　　

廣而告之　　

廣告的目的是什么？答案很簡(jiǎn)單，記得。史玉柱說(shuō)過(guò)，好的廣告就是重復(fù)、重復(fù)、再重復(fù)；即使讓人感到厭惡，那也達(dá)到了讓人記得的效果。所以，當(dāng)你去逛超市想買樣保健品時(shí)，一邊順手拿走你只知道這個(gè)牌子的“腦白金”，一邊咒罵電視上那對(duì)變態(tài)的老頭兒老太太煩擾了你十幾年，廣告效果就成了。眉山的包總和銷售小陳就照著這個(gè)思路開(kāi)始了新象的廣而告之的路，即使他們不是第一個(gè)吃螃蟹的人。正面戰(zhàn)場(chǎng)打不贏大品牌的廣告戰(zhàn)，那就效仿“農(nóng)村包圍城市”的策略，自己開(kāi)著面包車沿途親手，一錘一釘?shù)闹谱鲏�體廣告，兩個(gè)人的團(tuán)隊(duì)用了1個(gè)月時(shí)間，打通了30多條從外到眉山的省道路線，覆蓋了60多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。當(dāng)有客戶因此進(jìn)店咨詢，并稱贊新象品牌時(shí)，他們說(shuō)所有的風(fēng)吹日曬都是值得的。一條好的廣告就是讓客戶記得你的品牌，僅此而已。　　

不學(xué)無(wú)術(shù)　　

眉山有個(gè)銷售小陳，云南人，13歲就來(lái)到這座城市，算得上半個(gè)當(dāng)?shù)厝�，現(xiàn)在陰差陽(yáng)錯(cuò)地賣上了地板，對(duì)于原來(lái)是家庭主婦的她來(lái)說(shuō)，一切都是從零開(kāi)始。學(xué)習(xí)成了面對(duì)挑戰(zhàn)的唯一出路，個(gè)中曲折和艱辛只有自知。她高興和我說(shuō)，對(duì)這行很感興趣，所以就去鉆研，向老板學(xué)、向同事學(xué)、向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)，據(jù)說(shuō)眉山賣地板的銷售都見(jiàn)過(guò)，現(xiàn)在成了銷售的一把好手。不學(xué)無(wú)術(shù)，學(xué)而有術(shù)，這就是成長(zhǎng)，這也是老板會(huì)極力留住的人才；見(jiàn)賢思齊，團(tuán)隊(duì)里總得有榜樣，才有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，后來(lái)者才不會(huì)無(wú)所適從。　　

日記之后　　

這個(gè)故事是小陳講給我的，也是她在學(xué)習(xí)中了解到的。有一天她與競(jìng)品的導(dǎo)購(gòu)閑聊，得知他們有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)體系：每個(gè)店員每天都要寫(xiě)工作日記，并把銷售問(wèn)題和案例匯總，到月底店長(zhǎng)會(huì)把這些資料帶到成都的交流會(huì)上，由總部協(xié)助解決分析，更有意義的是這個(gè)交流會(huì)還有其他很多區(qū)域的店長(zhǎng)匯聚，類似頭腦風(fēng)暴似的共同總結(jié)和分享。我想，這個(gè)制度不僅僅停留在總代，也許全國(guó)也是如此。那么誰(shuí)有這樣一套機(jī)制下的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，銷售還是問(wèn)題嗎？當(dāng)我們看見(jiàn)別人在聚光燈下的成功一刻，卻無(wú)視他為此付出的淚水與汗水；當(dāng)我們羨慕別人能夠三言兩語(yǔ)拿下客戶，卻不知道每張訂單背后是一個(gè)系統(tǒng)在運(yùn)作。沒(méi)有人能隨隨便便成功，這也給在總部的我給予了很大的啟發(fā)，心靈雞湯給誰(shuí)都能喝，但在成都，要有二兩肥腸粉或是一碗冒菜才是可口的，才是接地氣的。　　

三個(gè)故事講完了，再外送一個(gè)段子：這屆世界杯巴西有內(nèi)馬爾，葡萄牙有C羅，阿根廷有梅西，而德國(guó)有一支隊(duì)伍。也許個(gè)人英雄主義只存在于希臘神話或漫威的漫畫(huà)中，團(tuán)隊(duì)的力量始終是高于個(gè)人的，也是無(wú)窮盡的。半年過(guò)去，身邊總能聽(tīng)到抱怨市場(chǎng)的聲音；好吧，朋友，聽(tīng)我說(shuō)，不是市場(chǎng)不好，是我們做得還不夠好。不是嗎？