雁門清高苦蕎健茶全國招商
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一、經(jīng)銷商分類
1、以區(qū)域劃分：經(jīng)銷商分為（地市級、縣級）�！ �
2、經(jīng)銷商協(xié)議實行一年一簽制，各地區(qū)只限區(qū)域經(jīng)銷商1名。
二、經(jīng)銷商標準
1、地級經(jīng)銷商
（1）有工商部門正式批準的營業(yè)執(zhí)照，具備兩年以上的食品、保健品銷售經(jīng)驗的企業(yè)或個人�！ �
（2）年營業(yè)額達到200萬元以上，具備較強的資金實力、良好的商業(yè)信譽�！ �
（3）具有快捷的配送能力�！ �
（4）具有固定的營業(yè)場所、銷售網(wǎng)絡、豐富的終端銷售經(jīng)驗和營銷團隊。
2、縣級經(jīng)銷商
（1）有工商部門正式批準的營業(yè)執(zhí)照，具備兩年以上的食品、保健品銷售經(jīng)驗的企業(yè)或個人�！ �
（2）年營業(yè)額達到50萬元以上，具備一定的資金實力、良好的商業(yè)信譽�！ �
（3）具有快捷的配送能力�！ �
（4）有固定的營業(yè)場所、銷售網(wǎng)絡、豐富的終端銷售經(jīng)驗和營銷團隊�！ �
3、渠道經(jīng)銷商（分銷商）
（1）有工商部門正式批準的營業(yè)執(zhí)照，具備食品、醫(yī)藥保健品、直銷等產(chǎn)品運作經(jīng)驗的企業(yè)或個人�！ �
（2）在區(qū)域內(nèi)有特殊渠道，如；大型商超、專賣店、餐飲、直銷、團購等。
（3）渠道經(jīng)銷商商務政策，根據(jù)區(qū)域市場具體情況商定�！ �
三、市場支持
1、市場專業(yè)支持
（1）委派專業(yè)市場人員協(xié)助經(jīng)銷商進行市場調(diào)研，對市場運作、促銷方案等予以指導�！ �
（2）免費對經(jīng)銷商進行相關產(chǎn)品促銷培訓�！ �
2、專家支持
（1）資深醫(yī)學專家、營養(yǎng)專家等針對經(jīng)銷商所在區(qū)域定期組織的活動進行支持�！ �
（2）專業(yè)服務人員免費熱線電話咨詢�！ �
3、媒體支持
基本原則：根據(jù)市場拓展程度，廠家逐步加大廣告投入。按照由小到大的投入原則，依次從POP廣告、大型戶外廣告、報紙雜志廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告、地方電視臺廣告、各種公益活動、全國性電視臺廣告等方面進行品牌和產(chǎn)品宣傳，逐步提升品牌和產(chǎn)品知名度和美譽度�！ �
4、促銷支持
（1）商品陳列設計、廣告片等�！ �
（2）試服品支持，按照進貨額的10-50%進行配比。
（3）提供一定比例的宣傳品。如DM單、海報、產(chǎn)品手冊、易拉寶、POP等
（4）應經(jīng)銷商要求，參與各級經(jīng)銷商舉辦的各類促銷活動。
（5）如被選為重點市場城市，公司將給與特殊的大力支持�！ �
（6）經(jīng)銷商在當?shù)亻_設專賣店，公司將給予一定的支持。
四、產(chǎn)品供貨價格
產(chǎn)品供貨價為統(tǒng)一供貨價，確保價格體系的穩(wěn)定，地市級經(jīng)銷商首批進貨量不低于2萬元，縣級經(jīng)銷商首批進貨量不低于1萬元�！ �
五、獎勵政策
根據(jù)當?shù)厥袌鰧嶋H銷售狀況，雁門清高公司將進行對經(jīng)銷商的獎勵�！ �
六、產(chǎn)品管理
1、提供符合國家標準的合格產(chǎn)品�！ �
2、提供完善的市場手續(xù)及產(chǎn)品質(zhì)量檢測報告�！ �
七、貨款支付
1、實行現(xiàn)款結(jié)算制度。
2、貨款到帳后3個工作日內(nèi)發(fā)貨�！ �
八、貨物運輸
1、市場銷售旺季需提前書面訂單訂貨�！ �
2、由雁門清高公司負責將貨物發(fā)往經(jīng)銷商所在城市，并承擔運輸、貨物保險費用。
3、貨物運輸以公路、鐵路運輸為準。
4、在運輸過程中出現(xiàn)破損情況，經(jīng)銷商在收到貨物后須24小時內(nèi)將破損貨物的明細以書面形式交承運部門確認后通知雁門清高公司，經(jīng)核實后雁門清高公司以補貨形式予以補償�！ �
九、退換貨辦法
1、運輸或特殊原因造成外包裝損耗可申請退換�！ �
2、由于產(chǎn)品質(zhì)量問題，負責給予100%退換，相關費用由雁門清高公司負責。
3、調(diào)換貨比例不超過15%�！ �
4、所有退換貨必須保證完好無損不影響二次銷售（產(chǎn)品效期不得少于六個月）
5、由經(jīng)銷商自身原因?qū)е峦苏{(diào)換貨的費用由經(jīng)銷商承擔�！ �
十、經(jīng)銷管理原則
1、謹慎性原則。本著對雙方負責的態(tài)度，各級經(jīng)銷商的市場拓展與產(chǎn)品銷售工作，必須認真貫徹執(zhí)行雁門清高公司的工作程序�！ �
2、風險性原則
雁門清高公司將盡可能地減少各級經(jīng)銷商的市場風險�！ �
3、區(qū)域性原則。各經(jīng)銷商均負責一定區(qū)域的產(chǎn)品銷售工作，不允許跨地區(qū)銷售。對于違反規(guī)定跨區(qū)域銷售的經(jīng)銷商，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將取消所有返利，并取消經(jīng)銷資格�！ �
4、價格原則 按雁門清高統(tǒng)一價格進行銷售�！ �
5、計劃管理原則。雁門清高公司按年度向經(jīng)銷商下達銷售計劃，實行月查、季評比、年總結(jié)�！ �
6、積極協(xié)助原則。雁門清高公司積極配合各經(jīng)銷商工作，對于經(jīng)銷商在銷售工作中遇到的問題積極配合解決�！ �
7、誠信原則。雙方必須誠實有信，決不提供虛假信息�！ �
8、嚴格管理原則。認真貫徹執(zhí)行各項管理制度。對違反管理制度的經(jīng)銷商，按制度規(guī)定予以處罰，直至取消經(jīng)銷資格�！ �
9、雙方共贏原則。雁門清高公司的目標是與經(jīng)銷商共贏，共同發(fā)展。
10、長期性原則。雁門清高公司立足市場，與經(jīng)銷商長期協(xié)作，確保經(jīng)銷商積極放心地進行市場銷售工作�！ �
十一、經(jīng)銷商權(quán)利和義務
1、根據(jù)協(xié)議，區(qū)域獨家經(jīng)銷雁門清高公司系列產(chǎn)品，負責區(qū)域市場的拓展，產(chǎn)品形象的維護�！ �
2、接受雁門清高公司經(jīng)營計劃的指導。
3、配備必要的銷售人員
4、各經(jīng)銷商應積極收集本行業(yè)信息，尤其是同類產(chǎn)品及其他品牌的市場銷售情況，及時向雁門清高公司反饋市場信息，進一步加強銷售網(wǎng)絡的建設和管理�！ �
一、產(chǎn)品優(yōu)勢：
1、利潤空間巨大
2、競品少、市場空間極大
3、產(chǎn)品品質(zhì)過硬
4、產(chǎn)品生命周期長，適合長線操作
5、原料選用中國第一蕎雁門苦蕎，具有原產(chǎn)地優(yōu)勢
6、天然純凈，耐寒稀少，真正有機食品
7、口感清醇蕎香，色澤金黃微翠，適合大眾口味
8、有效預防“三高”及其并發(fā)癥
二、企業(yè)優(yōu)勢：
1、連續(xù)五年出口韓國、日本、東南亞等國家和地區(qū)
2、山西省規(guī)模最大的小雜糧生產(chǎn)加工基地
3、產(chǎn)品通過中國有機轉(zhuǎn)換產(chǎn)品認證、HACCP認證、QS認證、ISO9001：2000國際質(zhì)量體系認證，管理體系符合GB/T22000—2006/ISO22000:2005標準要求。
4、雁門清高苦蕎健茶系列產(chǎn)品為中國（太原）國際煤炭與能源博覽會指定養(yǎng)生茶。被山西省食文化研究會評為山西文化名茶。
三、招商政策：
1、優(yōu)厚的退換貨政策
2、零風險投入，迅速大量普及市場
3、零風險產(chǎn)品質(zhì)量保障體系
4、運輸費用由廠家承擔
四、市場支持：
【五支持】
1、公司提供試飲品、促銷品的支持；
2、對于現(xiàn)代終端客戶提供部分市場條碼費的支持；
3、對于流通客戶終端店及店內(nèi)廣告制作的支持；
4、糖酒會期間簽訂合同，會后辦款合作的客戶，我們會給予相對應的5%隨貨返點；
5、針對于專做粗糧系列產(chǎn)品的客戶給予首次進貨單品20+1、50+3、100+7的活動支持�！ �
【三返利】
對于簽訂年任務的客戶，我們會給予季度、年度、及超額達成的獎勵。
五、代理商要求：
1、具有一定經(jīng)濟實力，良好的商業(yè)信譽，共謀發(fā)展的公司或個人
2、具有健全成熟的營銷渠道或?qū)Ｙu店，有一定的營銷網(wǎng)絡和客戶資源，有市場操作團隊。
1、以區(qū)域劃分：經(jīng)銷商分為（地市級、縣級）�！ �
2、經(jīng)銷商協(xié)議實行一年一簽制，各地區(qū)只限區(qū)域經(jīng)銷商1名。
二、經(jīng)銷商標準
1、地級經(jīng)銷商
（1）有工商部門正式批準的營業(yè)執(zhí)照，具備兩年以上的食品、保健品銷售經(jīng)驗的企業(yè)或個人�！ �
（2）年營業(yè)額達到200萬元以上，具備較強的資金實力、良好的商業(yè)信譽�！ �
（3）具有快捷的配送能力�！ �
（4）具有固定的營業(yè)場所、銷售網(wǎng)絡、豐富的終端銷售經(jīng)驗和營銷團隊。
2、縣級經(jīng)銷商
（1）有工商部門正式批準的營業(yè)執(zhí)照，具備兩年以上的食品、保健品銷售經(jīng)驗的企業(yè)或個人�！ �
（2）年營業(yè)額達到50萬元以上，具備一定的資金實力、良好的商業(yè)信譽�！ �
（3）具有快捷的配送能力�！ �
（4）有固定的營業(yè)場所、銷售網(wǎng)絡、豐富的終端銷售經(jīng)驗和營銷團隊�！ �
3、渠道經(jīng)銷商（分銷商）
（1）有工商部門正式批準的營業(yè)執(zhí)照，具備食品、醫(yī)藥保健品、直銷等產(chǎn)品運作經(jīng)驗的企業(yè)或個人�！ �
（2）在區(qū)域內(nèi)有特殊渠道，如；大型商超、專賣店、餐飲、直銷、團購等。
（3）渠道經(jīng)銷商商務政策，根據(jù)區(qū)域市場具體情況商定�！ �
三、市場支持
1、市場專業(yè)支持
（1）委派專業(yè)市場人員協(xié)助經(jīng)銷商進行市場調(diào)研，對市場運作、促銷方案等予以指導�！ �
（2）免費對經(jīng)銷商進行相關產(chǎn)品促銷培訓�！ �
2、專家支持
（1）資深醫(yī)學專家、營養(yǎng)專家等針對經(jīng)銷商所在區(qū)域定期組織的活動進行支持�！ �
（2）專業(yè)服務人員免費熱線電話咨詢�！ �
3、媒體支持
基本原則：根據(jù)市場拓展程度，廠家逐步加大廣告投入。按照由小到大的投入原則，依次從POP廣告、大型戶外廣告、報紙雜志廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告、地方電視臺廣告、各種公益活動、全國性電視臺廣告等方面進行品牌和產(chǎn)品宣傳，逐步提升品牌和產(chǎn)品知名度和美譽度�！ �
4、促銷支持
（1）商品陳列設計、廣告片等�！ �
（2）試服品支持，按照進貨額的10-50%進行配比。
（3）提供一定比例的宣傳品。如DM單、海報、產(chǎn)品手冊、易拉寶、POP等
（4）應經(jīng)銷商要求，參與各級經(jīng)銷商舉辦的各類促銷活動。
（5）如被選為重點市場城市，公司將給與特殊的大力支持�！ �
（6）經(jīng)銷商在當?shù)亻_設專賣店，公司將給予一定的支持。
四、產(chǎn)品供貨價格
產(chǎn)品供貨價為統(tǒng)一供貨價，確保價格體系的穩(wěn)定，地市級經(jīng)銷商首批進貨量不低于2萬元，縣級經(jīng)銷商首批進貨量不低于1萬元�！ �
五、獎勵政策
根據(jù)當?shù)厥袌鰧嶋H銷售狀況，雁門清高公司將進行對經(jīng)銷商的獎勵�！ �
六、產(chǎn)品管理
1、提供符合國家標準的合格產(chǎn)品�！ �
2、提供完善的市場手續(xù)及產(chǎn)品質(zhì)量檢測報告�！ �
七、貨款支付
1、實行現(xiàn)款結(jié)算制度。
2、貨款到帳后3個工作日內(nèi)發(fā)貨�！ �
八、貨物運輸
1、市場銷售旺季需提前書面訂單訂貨�！ �
2、由雁門清高公司負責將貨物發(fā)往經(jīng)銷商所在城市，并承擔運輸、貨物保險費用。
3、貨物運輸以公路、鐵路運輸為準。
4、在運輸過程中出現(xiàn)破損情況，經(jīng)銷商在收到貨物后須24小時內(nèi)將破損貨物的明細以書面形式交承運部門確認后通知雁門清高公司，經(jīng)核實后雁門清高公司以補貨形式予以補償�！ �
九、退換貨辦法
1、運輸或特殊原因造成外包裝損耗可申請退換�！ �
2、由于產(chǎn)品質(zhì)量問題，負責給予100%退換，相關費用由雁門清高公司負責。
3、調(diào)換貨比例不超過15%�！ �
4、所有退換貨必須保證完好無損不影響二次銷售（產(chǎn)品效期不得少于六個月）
5、由經(jīng)銷商自身原因?qū)е峦苏{(diào)換貨的費用由經(jīng)銷商承擔�！ �
十、經(jīng)銷管理原則
1、謹慎性原則。本著對雙方負責的態(tài)度，各級經(jīng)銷商的市場拓展與產(chǎn)品銷售工作，必須認真貫徹執(zhí)行雁門清高公司的工作程序�！ �
2、風險性原則
雁門清高公司將盡可能地減少各級經(jīng)銷商的市場風險�！ �
3、區(qū)域性原則。各經(jīng)銷商均負責一定區(qū)域的產(chǎn)品銷售工作，不允許跨地區(qū)銷售。對于違反規(guī)定跨區(qū)域銷售的經(jīng)銷商，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將取消所有返利，并取消經(jīng)銷資格�！ �
4、價格原則 按雁門清高統(tǒng)一價格進行銷售�！ �
5、計劃管理原則。雁門清高公司按年度向經(jīng)銷商下達銷售計劃，實行月查、季評比、年總結(jié)�！ �
6、積極協(xié)助原則。雁門清高公司積極配合各經(jīng)銷商工作，對于經(jīng)銷商在銷售工作中遇到的問題積極配合解決�！ �
7、誠信原則。雙方必須誠實有信，決不提供虛假信息�！ �
8、嚴格管理原則。認真貫徹執(zhí)行各項管理制度。對違反管理制度的經(jīng)銷商，按制度規(guī)定予以處罰，直至取消經(jīng)銷資格�！ �
9、雙方共贏原則。雁門清高公司的目標是與經(jīng)銷商共贏，共同發(fā)展。
10、長期性原則。雁門清高公司立足市場，與經(jīng)銷商長期協(xié)作，確保經(jīng)銷商積極放心地進行市場銷售工作�！ �
十一、經(jīng)銷商權(quán)利和義務
1、根據(jù)協(xié)議，區(qū)域獨家經(jīng)銷雁門清高公司系列產(chǎn)品，負責區(qū)域市場的拓展，產(chǎn)品形象的維護�！ �
2、接受雁門清高公司經(jīng)營計劃的指導。
3、配備必要的銷售人員
4、各經(jīng)銷商應積極收集本行業(yè)信息，尤其是同類產(chǎn)品及其他品牌的市場銷售情況，及時向雁門清高公司反饋市場信息，進一步加強銷售網(wǎng)絡的建設和管理�！ �
一、產(chǎn)品優(yōu)勢：
1、利潤空間巨大
2、競品少、市場空間極大
3、產(chǎn)品品質(zhì)過硬
4、產(chǎn)品生命周期長，適合長線操作
5、原料選用中國第一蕎雁門苦蕎，具有原產(chǎn)地優(yōu)勢
6、天然純凈，耐寒稀少，真正有機食品
7、口感清醇蕎香，色澤金黃微翠，適合大眾口味
8、有效預防“三高”及其并發(fā)癥
二、企業(yè)優(yōu)勢：
1、連續(xù)五年出口韓國、日本、東南亞等國家和地區(qū)
2、山西省規(guī)模最大的小雜糧生產(chǎn)加工基地
3、產(chǎn)品通過中國有機轉(zhuǎn)換產(chǎn)品認證、HACCP認證、QS認證、ISO9001：2000國際質(zhì)量體系認證，管理體系符合GB/T22000—2006/ISO22000:2005標準要求。
4、雁門清高苦蕎健茶系列產(chǎn)品為中國（太原）國際煤炭與能源博覽會指定養(yǎng)生茶。被山西省食文化研究會評為山西文化名茶。
三、招商政策：
1、優(yōu)厚的退換貨政策
2、零風險投入，迅速大量普及市場
3、零風險產(chǎn)品質(zhì)量保障體系
4、運輸費用由廠家承擔
四、市場支持：
【五支持】
1、公司提供試飲品、促銷品的支持；
2、對于現(xiàn)代終端客戶提供部分市場條碼費的支持；
3、對于流通客戶終端店及店內(nèi)廣告制作的支持；
4、糖酒會期間簽訂合同，會后辦款合作的客戶，我們會給予相對應的5%隨貨返點；
5、針對于專做粗糧系列產(chǎn)品的客戶給予首次進貨單品20+1、50+3、100+7的活動支持�！ �
【三返利】
對于簽訂年任務的客戶，我們會給予季度、年度、及超額達成的獎勵。
五、代理商要求：
1、具有一定經(jīng)濟實力，良好的商業(yè)信譽，共謀發(fā)展的公司或個人
2、具有健全成熟的營銷渠道或?qū)Ｙu店，有一定的營銷網(wǎng)絡和客戶資源，有市場操作團隊。
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