一． 尼汽車行業(yè)現(xiàn)狀

尼工業(yè)發(fā)展落后，對進(jìn)口依賴程度很高,尤其是民族汽車工業(yè)基本上是空白。近年來，當(dāng)?shù)匾灿幸恍┯羞h(yuǎn)見及實(shí)力的企業(yè)嘗試進(jìn)口發(fā)動(dòng)機(jī)引擎及儀表盤等關(guān)鍵部件并在當(dāng)?shù)亟M裝，如巴士、小客貨車等低檔產(chǎn)品。

尼國內(nèi)貧富差距懸殊，消費(fèi)層次差距很大。各種檔次的汽車品牌在尼都有銷售，但市場上高檔車很少，中檔車次之，絕大部分是低檔車。中高檔車中比較常見的有日本的豐田、尼桑，韓國的啟亞、現(xiàn)代等，印度產(chǎn)汽車占據(jù)著尼泊爾大部分市場，尤其是中低檔市場，主要品種是塔塔貨車和小車，以及一些組裝的國外品牌。

尼汽車代理商很多，但規(guī)模不大。尼商人資本有限，推銷能力不強(qiáng)，一般是賣多少算多少，缺乏長遠(yuǎn)考慮。即使有能力的商人，銷量也有限，如豐田、尼桑等近年來年銷售量均在200輛左右。買車付款采用信用證或預(yù)付80%以上訂金方式，代理商提取傭金并代辦相關(guān)運(yùn)輸及清關(guān)手續(xù)。由于尼泊爾地處內(nèi)陸，進(jìn)口車輛大多須借道印度，即海運(yùn)至加爾格答港（�。┖髢�(nèi)陸運(yùn)輸?shù)奖葼柛升R（尼）口岸入境。如訂購日韓或歐洲車輛，通常從訂車到取車須耗時(shí)3-4個(gè)月。

近15年來尼車輛數(shù)量一直以10%-16%的速度增長，截止上財(cái)年底汽車擁有量161315輛（不包括摩托車，見附表2）。據(jù)尼商業(yè)局統(tǒng)計(jì)，目前來自汽車行業(yè)的稅收收入已接近全國稅收總額的15%，并提供了超過20萬個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。

尼泊爾汽車經(jīng)銷商協(xié)會(huì)是當(dāng)?shù)刂饕�的進(jìn)口商及銷售商團(tuán)體組織，現(xiàn)有會(huì)員約180家。據(jù)該協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)，03/04財(cái)年累計(jì)進(jìn)口汽車及其配件、易耗品等64.8億盧比（0.92億美元），其中從印度進(jìn)口49.2億盧比（0.69億美元），從中國進(jìn)口3.9億盧比(0.06億美元)，明細(xì)后附。

二． 尼汽車行業(yè)的有關(guān)規(guī)定

尼交通管理局為車輛管理的主要職能部門，負(fù)責(zé)實(shí)施對車輛的監(jiān)管。

尼泊爾政府目前對汽車進(jìn)口沒有限制，但進(jìn)口稅費(fèi)很高。目前累計(jì)高達(dá)172%，其中包括13%增殖稅、80%關(guān)稅、32%消費(fèi)稅、5%特別稅等。進(jìn)口關(guān)稅計(jì)征基價(jià)按每年10%折舊，最高折舊率不超過50%。按照WTO約定，至2013年尼政府應(yīng)將汽車進(jìn)口關(guān)稅降至零，由于其它稅種尤其是消費(fèi)稅隨時(shí)可能調(diào)整，所以一定時(shí)期內(nèi)尼車輛進(jìn)口稅費(fèi)將維持在一個(gè)較高水平上。

三． 我國產(chǎn)汽車在尼銷售情況及問題

作為友好鄰邦，中尼兩國經(jīng)貿(mào)往來歷史悠久。隨著我國汽車工業(yè)的發(fā)展，越來越多的尼泊爾汽車經(jīng)銷商開始關(guān)注中國產(chǎn)品�？蛙囍杏薪�蘇牡丹、河南少林、一汽佳寶、河南宇通等，卡車有二汽的東風(fēng)，以及昌河皮卡、南京長安等國產(chǎn)品牌先后進(jìn)入了尼市場。近年來很多尼商已將目光集中在國產(chǎn)微型轎車上，尤其是安徽的奇瑞及浙江的吉利微型車受到了當(dāng)?shù)仄�車�?jīng)銷商的青睞，并已開始了實(shí)質(zhì)性的商談。據(jù)了解，首批奇瑞擬于今年4月進(jìn)入尼方市場。

目前我汽車及其部件產(chǎn)品進(jìn)入尼市場主要有兩種方式，一是授權(quán)當(dāng)?shù)卮�理商�?jīng)銷，二是出口發(fā)動(dòng)機(jī)、儀表盤等關(guān)鍵部件，尼商自行組裝。尼唯一的汽車民族品牌“HULAS”（微型皮卡和吉普），目前就采用了我國生產(chǎn)的柴油發(fā)動(dòng)機(jī)。中國售尼產(chǎn)品的主要特點(diǎn)是價(jià)位低，交貨相對快捷（尤其是通過樟木口岸出口）。

隨著青藏鐵路的開通以及拉薩至加德滿都客運(yùn)、貨運(yùn)直通車的運(yùn)行，不僅汽車貿(mào)易成本和交貨時(shí)間可以大大節(jié)省，中國產(chǎn)客車及貨車也將成為雙方運(yùn)營商的首選。

但是我國汽車至今尚未真正打開尼市場，在尼市場所占份額太少。主要存在以下幾方面的問題：

（一）缺乏長期市場開發(fā)策略，售后服務(wù)跟不上

尼和其它南亞國家一樣采用右舵汽車，與我國目前采用的左舵汽車制式不同。國內(nèi)制造商在授權(quán)經(jīng)銷代理商后，往往采取任其發(fā)展的態(tài)度，并未相應(yīng)建立有效的保養(yǎng)、維修和部件供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。因?yàn)檎Z言問題，雙方技術(shù)層面的交流也很少。往往在產(chǎn)品小批量進(jìn)口后，問題就逐漸暴露出來了。尼泊爾一公司與我國一家著名汽車公司的質(zhì)量糾紛就很能說明問題。尼商是尼泊爾一家很有實(shí)力的企業(yè)集團(tuán)，其副總裁曾任汽車協(xié)會(huì)主席。經(jīng)多次訪問中國并廣泛接觸我國汽車制造商后，該企業(yè)最終決定代理經(jīng)銷該品牌汽車。在順利取得代理權(quán)后，尼商專門成立了經(jīng)銷中國汽車的公司，并于2002年開始陸續(xù)進(jìn)口了約50輛輕卡及中巴。由于缺乏售后服務(wù)，消費(fèi)者幾乎失去信心，尼商受到很大損失，與中方的合作也難以為繼。

（二）選擇代理商不當(dāng)，對中間商的管理不規(guī)范

尼汽車經(jīng)銷商很多，缺乏雄厚的資本，市場開拓能力不強(qiáng)。國內(nèi)廠家選擇代理商時(shí)往往不夠慎重，有時(shí)選擇沒有經(jīng)營能力和經(jīng)驗(yàn)的商家，有的還委托中間商（甚至為中國自然人）并賦予很大權(quán)力。如：2002年國內(nèi)某客車制造商通過一名中國商人同尼泊爾一家客車銷售及運(yùn)營商簽署了三方協(xié)議。合作初期產(chǎn)品銷售情況很好，但此后由于尼商出現(xiàn)嚴(yán)重財(cái)務(wù)危機(jī)，便以放帳資金回籠困難為由拖欠車款，甚至私自抵壓、變賣中方寄存車輛，至2004年累計(jì)拖欠款項(xiàng)逾千萬盧比。雙方發(fā)生嚴(yán)重信用危機(jī)，難以再合作下去。如果在商簽合作協(xié)議之初，制造廠家能對尼方予以約束，并直接保持對尼市場的監(jiān)控（而不是通過第三人），該品牌汽車完全可以在尼泊爾站穩(wěn)甚至占領(lǐng)相當(dāng)份額的市場。

（ 三）市場宣傳力度弱

國外成熟品牌往往非常重視市場培育，重視宣傳的作用。如日本豐田汽車和韓國啟亞汽車，在尼經(jīng)營就比較成功。他們進(jìn)行了大量的廣告宣傳外，本部的區(qū)域銷售經(jīng)理還定期在加都舉辦大規(guī)模酒會(huì)，廣邀使團(tuán)代表、商界名流及媒體記者參加，影響很大。反觀我國汽車品牌，雖然也能在車流中發(fā)現(xiàn)中國品牌車輛，但很少見到制造廠家的宣傳廣告，更不要說企業(yè)形象及品牌宣傳了。

四． 開拓尼汽車市場的建議

我國產(chǎn)汽車在尼所占份額很少，但中國汽車工業(yè)對尼出口貿(mào)易及組裝合作仍有很大空間，可以逐步擠占一部分市場。

（一）根據(jù)尼泊爾市場特點(diǎn)，以及南亞地區(qū)市場共同特點(diǎn)，制訂長期市場開發(fā)戰(zhàn)略，注重品牌形象培育。

（二）在充分市場調(diào)研基礎(chǔ)上，謹(jǐn)慎選擇長期合作伙伴。

（三）重視售后服務(wù)，提供及時(shí)的零部件供應(yīng)。

（四）定期搜集市場信息，制訂靈活的銷售策略。（完）

附表 1.

上財(cái)年尼進(jìn)口中國汽車及配件情況（不含摩托車）

品名 金額（萬盧比）

頭盔 1,541

軸承 548

電池 562

拖拉機(jī) 3,503

巴士 1,768

小汽車（1500-3000cc） 130

傾倒車 228

汽車（不超過5噸） 3,121

汽車殼體部件 40

剎車 61

汽車部件及配件 1,565

載重卡車及部件 31

摩托車及部件（50-250cc） 18,966

輪胎 6,858

過濾器 9

合計(jì)： 38,953萬盧比（約合556萬美元）

附表2.

尼全國車輛注冊情況

車型 車輛注冊總量 03/04財(cái)年新增注冊車輛

巴士 12578 732

小型巴士 5087 1121

貨運(yùn)車輛 26067 1477

轎車及吉普 73474 7079

拖拉機(jī) 31856 2191

其它 12253 552

合計(jì)： 161315（輛） 13152（輛）

附表3.

尼近年來分國別汽車及部件進(jìn)口額統(tǒng)計(jì)表（單位：萬盧比）

財(cái)年 從印度進(jìn)口額 從印度外其它國家進(jìn)口額

1998/99 302,240 152,280

1999/00 269,570 253,220

2000/01 463,540 225,150

2001/02 425,910 181,370

2002/03 385,780 168,450

2003/04 492,390 158,120

注：1美元約折合71尼盧比

（李）