淺議招商引資的營銷策略
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市場機制下的招商引資工作適應于市場營銷的管理理論和方法,可以用市場營銷理論來指導,管理和控制.
一、招商引資要做到的“三要三不要”：
1、要靠優(yōu)質(zhì)的項目讓外商外資動心，不要靠優(yōu)惠的條件讓外商外資傷心。
任何外商外資無論在哪里投入，都必須要賺錢；無論哪里的地方政府招商引資，都必須是為了加快地方經(jīng)濟的發(fā)展。“你發(fā)財，我發(fā)展”是招商引資的一個基本原則。在招商引資活動中，招引方必須要拿出能夠吸引人的優(yōu)質(zhì)項目，就應該在項目的包裝上“做文章”，搞好長遠規(guī)劃，調(diào)查研究實際情況，抓好必要的基礎材料和設施建設。一個優(yōu)質(zhì)的項目必須合乎當?shù)氐目傮w規(guī)劃和實際條件，合乎科學地發(fā)展觀的要求，合乎最廣大人民群眾的利益和愿望，對投入方有比較豐厚的回報率和穩(wěn)定、持續(xù)、長遠的發(fā)展空間。切忌不要在“優(yōu)惠條件”上下工夫。實際上，給一些在外商創(chuàng)業(yè)期間減免部分行政管理方面的規(guī)費之類的優(yōu)惠條件是可以的，但更多的要多注重項目和經(jīng)營環(huán)境。
2、要靠制度程序讓外商外資放心，不要靠人事關系讓外商外資留心。
招商引資是市場經(jīng)濟條件下的經(jīng)濟活動，必須要有科學、公開的程序和制度進行運作和管理。一個不注重制度管理和程序運作的政府，是不會有良好的機關工作作風，也不會有規(guī)范的市場秩序。
3、要靠投資環(huán)境讓外商外資舒心，不要靠政府地位讓外商外資擔心。
如果把外商外資比作“鳳凰”的話，那麼適宜投資的環(huán)境就是“梧桐樹”，“沒有梧桐樹，引不來金鳳凰”。政府要想做好招商引資工作，就應該在治理投資環(huán)境上下工夫，整頓政府機關工作作風，加強社會治安綜合治理，提高教育質(zhì)量和醫(yī)療衛(wèi)生水平，加快交通、郵電、供水、供電等基礎設施建設，努力營造一個平安、祥和、寬松、和諧適宜“金鳳凰”發(fā)展的社會環(huán)境氛圍。以政府的社會地位說話應該是最靠得住的，但那必須是講原則、講誠信的政府說話。政府說話，就是發(fā)文件或者領導干部講話，俗話說：“鐵打的衙門，流水的官”，外商外資最擔心的是一旦領導干部調(diào)換了，原來那些文件和講話是否還能算數(shù)。因此，最好不要以政府名義拍胸脯，說大話，發(fā)空文。
二、要有良好的投資創(chuàng)業(yè)環(huán)境
市場經(jīng)濟條件下,地區(qū)之間在投資發(fā)展上的競爭很大程度上是投資發(fā)展環(huán)境的競爭。經(jīng)濟環(huán)境是個“磁場”，環(huán)境好，磁引力就強。如今的經(jīng)濟環(huán)境，已不再是“三通一平”或廉價土地等低水平的環(huán)境概念了。在吸引投資的各種因素中，產(chǎn)業(yè)配套能力、政府辦事效率、社會治安、生產(chǎn)生活等綜合生態(tài)環(huán)境等已成為投資者最為關注的內(nèi)容。必須按照“設施比較先進，稅費相對較低，服務成龍配套，辦事廉潔高效”的要求，著力營造優(yōu)良的投資環(huán)境。作為一個經(jīng)濟基礎相對薄弱的地區(qū),要想大規(guī)模地增加投資,必須創(chuàng)造出比其他地區(qū)更好、更有吸引力的讓全國全世界公認的最好的投資環(huán)境。好的環(huán)境要具備以下條件：
1、配套先進的基礎設施環(huán)境
基礎設施建設需要大量資金，錢從哪來？可以政府投一點，企業(yè)出一點，銀行貸一點，群眾集一點。四點之外，還有最大一點是：市場籌一點。即，要以市場手段和市場眼光去“經(jīng)營”城市。具體說來，就是在基礎設施完善中使地產(chǎn)升值，在地產(chǎn)升值中讓開發(fā)商得利，在開發(fā)商得利中籌得資金。形成一個良性循環(huán)。
2、優(yōu)惠透明的政策環(huán)境
在政策制定中既大膽創(chuàng)新，又堅持“三個有利于”標準，又堅持政策的穩(wěn)定性，一旦定下來，誰上臺都一樣。
3、高效優(yōu)質(zhì)的服務環(huán)境
怎么樣有利于企業(yè)發(fā)展，各部門就怎樣辦，不利于企業(yè)發(fā)展的統(tǒng)統(tǒng)改掉！信息、物流等服務要規(guī)劃好、配套合理。
4、穩(wěn)定安全的治安環(huán)境
加強社會治安綜合治理，對擾亂、破壞企業(yè)正常經(jīng)營秩序的不法分子，要依法從嚴查處。尤其要堅決打擊強裝、強卸、地頭蛇、黑社會等，真正認識到這一點，要不惜一切代價完全徹底的治理干凈。
5、公平競爭的市場環(huán)境
公開、公正、公平，是市場競爭的基本法則。公開是前提，公正是準則，公平是最終結(jié)果。為保護好投資者利益，要充分發(fā)揮外商投資管理服務中心，外商合法權(quán)益保護中心，投資環(huán)境投訴中心的作用，為投資者提供優(yōu)質(zhì)高效的服務。
6、健康向上的人文環(huán)境
家庭有家庭文化，企業(yè)有企業(yè)文化，一個城市一個地區(qū)，也有自己的城市和地區(qū)文化。文化是一個地方或團體人們長期生活形成的共同價值觀和審美觀。進一步確立投資環(huán)境既是生產(chǎn)力更是競爭力的理念，營造“處處都是投資環(huán)境、人人都是招商形象”的氛圍�！�
7、優(yōu)美舒適的生活環(huán)境
栽樹要栽根，留人要留心。要讓外來投資者把他鄉(xiāng)當故鄉(xiāng)，安下心來，扎根創(chuàng)業(yè)，就必須為他們提供優(yōu)美舒適的生活環(huán)境。
8、規(guī)范嚴明的法制環(huán)境
一句話，良好的環(huán)境是一種吸引力、凝聚力、拉動力、競爭力，最終表現(xiàn)為生產(chǎn)力。要真正做好招商引資工作，加快經(jīng)濟發(fā)展速度，必須下大力氣改善投資環(huán)境，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。
三、樹立四項招資原則
1、樹立科學發(fā)展觀，確保城市和產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展
在積極引進外資的同時，也必須注意提高外資的質(zhì)量，要有利于做大做強本地區(qū)企業(yè)，多引進能夠提升現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的、對本土企業(yè)
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