隨著電子商務經過十年高速發(fā)展進入全盛時代，各大傳統(tǒng)茶葉企業(yè)紛紛轉型試水電子商務，合理利用電商平臺，建立網絡零售渠道。幾年來，傳統(tǒng)茶企經過嘗試轉型也初見成效。在2011年電子商務發(fā)展元年的大好形勢下，電子商務茶行業(yè)逐漸轉向垂直發(fā)展，針對細分市場開辟獨有的消費人群，建立良好的網絡零售渠道�？梢哉f，電子商務常常披著創(chuàng)造奇跡的神秘面紗，現在，記者為你掀開一家網購普洱茶黑馬的面紗。

　　差異化發(fā)展，短板成跳板

　　福村梅記從品牌建立的默默無聞到普洱茶網購領先地位的名滿電商僅僅用了3個月時間，一個新品牌與諸如大益、下關等老牌傳統(tǒng)普洱茶品牌齊頭并進，網購普洱茶品牌的黑馬實至名歸。能有如此驕人成就，離不開電子商務，更離不開福村梅記背后強大的品牌鍛造能力。而據說，福村梅記能發(fā)展如此穩(wěn)健快速發(fā)展來自于自己的短板。

　　傳統(tǒng)普洱茶企都有著自己的原料基地、生產加工廠區(qū)、線下實體店鋪，而福村梅記如果走相同的路線，至少需要10年。福村梅記負責人說，雖然福村梅記目前不具備這樣的實力，可以說是自己的短板，但福村梅記敢于正視自己的短板，另辟蹊徑尋求差異化發(fā)展，將重心轉移到網絡零售運營和網貨品牌打造上，而這一塊正式福村梅記擅長之處。因為，福村梅記背后的團隊曾經就是“十佳網貨品牌”尚客茶品的締造者，福村梅記和尚客茶品同屬廈門尚客茶業(yè)有限公司旗下網貨品牌。

　　沒有重資產的“負重”，短板立即變成跳板，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，迅速成長。對于短板，做輕量化處理，在普洱茶之鄉(xiāng)云南找到全國十大著名普洱茶企作為自己的茶品生產供應線。在擁有強大堅實的普洱茶供應鏈，再配上打造網貨品牌扎實的經驗，用最快速的動作達到一鳴驚人的品牌效果。用尚客茶業(yè)CEO林玉成的話說，如果這不是你的專長，那就別做，交給最專業(yè)的人去做吧。

　　銷售不是王道

　　對于目前福村梅記的銷售額，記者并未得到確切的數據，但從一塊數據板上可以看出，福村梅記名列普洱茶網購銷售排行五甲，其中不乏大益、下關這樣的老牌普洱茶企，而純電商普洱茶品牌僅有福村梅記一家。良好的銷售業(yè)績對于一個新興網貨品牌意味著，可靠穩(wěn)定的產品、優(yōu)質上乘的服務，不僅是對品牌的考驗，更是品牌背后做的用戶體驗度的測度。正如電商界流行的一句話：拼的就是服務，考驗的是綜合實力。

　　而對于驕人的成績，林玉成有著自己的思考：銷售并不是王道。福村梅記必須擔起繼承和發(fā)揚普洱茶文化的社會責任，這也是每一個普洱茶品牌的義務。福村梅記的每一款產品包裝，都別具古韻，濃墨淡彩的古畫，配上意味深長的古詩詞，入眼就給人一種時光雕琢的沉醉。再打開包裝，取出一些干茶，聞一聞它的氣味，觀一觀它的外形。仿佛身處普洱深山，一種清新、自然、干凈的感覺油然而生。

　　再說福村梅記對外品牌宣傳，記者發(fā)現無論是從現在熱火朝天的微博，還是與新浪、淘寶合作的活動都是在傳遞普洱茶的慢慢幽香之情。除了教人如何挑選、品鑒、收藏普洱茶，還投資重金組織茶馬古道之旅，都旨在對云南普洱和其歷史文化的展示和宣傳。

　　都說普洱茶是緩慢的藝術，是時間之手精心打磨的充滿生命氣息的茶品。得益于大自然的厚愛，時光的洗禮，普洱茶才能越陳越香，更臻完美。福村梅記借助電子商務將普洱茶推向全國茶友之際，依然向世人展示一個獨具風格的普洱茶文化。良好的口碑和品牌影響力促成了福村梅記這匹網購普洱茶中的黑馬。