早就聽說在產業(yè)地產做招商引資服務的一個機構，在京東市場做的不錯，通過走訪幾個產業(yè)園區(qū)，他們一致推薦一定要實地考察一番，究竟有何不同，記者跟隨園區(qū)工作人員一起來到了他們的辦公地點，首先映入眼簾的是氣勢恢宏的燕郊創(chuàng)業(yè)大廈， 在A座11樓記者看到墻上掛著兩塊牌子，一個是龍創(chuàng)基業(yè)，一個是環(huán)渤海地產信息網，帶著疑問在1109室記者見到了該公司的總經理高富強，下面就是談話的實錄：　　

記者：高總您好，很高興認識您，早就聽說過您的大名，今天特來拜訪您，在產業(yè)地產招商方面您可以說是前輩了。　　

高總：您太客氣了，我只是做的比較早，有自己的一點心得而已，有很多東西我們也是一直在摸索，大家共同學習吧。　　

記者：剛剛我們走訪了燕郊的幾個園區(qū)，他們都說和您合作的很愉快，你們辦事很認真，在招商方面效率很高，現在的產業(yè)園區(qū)招商都是老大難，投入了很多資金效果又不是很明顯，你們短短的幾年做的這么優(yōu)秀，我想問問您是如何做到的？　　

高總：你夸獎了，其實我們做的還不夠完善，在很多方面有待改進的。做產業(yè)地產招商我們算是比較早的，早在2003年我就已經接觸到工業(yè)園區(qū)運營，那時候知道的人很少，我們也是在摸索著前進，不知道怎么去招商，招過來的企業(yè)也不知道怎么去提供服務，一邊干一邊學習，到了2011年我們基本上摸索出一套比較成熟的模式：線上和線下結合，整合資源打造招商渠道。　　

記者：您能給我詳細的介紹一下具體的操作嗎？　　

高總：好的，環(huán)渤海地產信息網是我們重點打造的線上信息平臺，作為載體他承擔著招商方面的先鋒官角色，現在匯集了開發(fā)商10萬家左右，中介機構3萬多家，從事招商的一線人員大概3萬多名，各類服務代理機構和地產平臺以及少量的廠房、土地業(yè)主大概在10萬家左右，大量的買賣雙方信息匯集，我們現有的5名客服每天定時更新，及時的進行雙方信息整理和發(fā)送，保證第一時間把最新信息傳遞給需要的人。　　

龍創(chuàng)基業(yè)是我們打造的線下招商服務平臺，主要提供市場研究、招商顧問、職業(yè)經理人培訓，招商代理，企業(yè)增值服務等業(yè)務，在京東區(qū)域我們基本覆蓋燕郊、大廠、三河、香河、天津、武清、通州、順義以及北京南部的固安和廊坊其他區(qū)域，未來三年內計劃成立五到十家門店或者分公司，整合線下資源，全方位的為產業(yè)地產做好服務。　　

記者：現在的產業(yè)園區(qū)招商很多都在做論壇、峰會、還有不定期的宣傳報道，對這一現象您怎么看呢？　　

高總：論壇和峰會可以做，不過不能做的過多過濫，凡是過猶不及嘛，很多網站也好，媒體也好，他們可能做這一塊比較擅長，有很多的媒體資源，轟轟烈烈的活動過后效果如何呢，不好說，因為他不接地氣，不能夠帶來實實在在的收益，開發(fā)商也不傻，付出了金錢是需要回報的。在這一塊上我們怎么做呢，和幾大媒體進行了整合，大家強強聯合，資源優(yōu)勢互補，他們做線上，我們做線下，最大的發(fā)揮資源優(yōu)勢，效果很明顯，開發(fā)商也樂意接受，在天津武清我們取得了很好的成功。不但能給您提供客戶簽約成功，還可以幫你做宣傳，都是一些強勢的行業(yè)媒體，在企業(yè)入區(qū)后我們線下團隊可以推進過去，不僅僅是招商那么簡單了，圍繞園區(qū)的一系列后期問題都可以解決，那樣就是戰(zhàn)略合作伙伴了，真正的幫助園區(qū)成長，在這過程中我們自己也得到了很大的提升，可以說是雙贏，或者叫多贏的局面。　　

記者：跟高總學習我真是受益匪淺啊，最后高總給我們這些正做招商或者將要進入這一行的朋友再說幾句鼓勵的話吧。　　

高總：產業(yè)地產是工業(yè)經濟的載體，隨著工業(yè)經濟的發(fā)展，產業(yè)地產呈現不同的模式。對于做招商來說，主要是方法。任何一個時代都是靠工業(yè)經濟推動的，只是在工業(yè)大發(fā)展的當今呈現旺季，所以這個行業(yè)有一個不過時性，也就是說不會像其他產品會在市場規(guī)律的作用下呈現飽和狀態(tài)，長期以來所培養(yǎng)的關系可能一次瓦解，所以我在這里呼吁正在做招商和想要做招商的朋友，注重堅持，這一定是一個能讓你成功的行業(yè)。　　

產業(yè)地產招商貴在堅持，周期長，過程艱難，需要積累和沉淀，希望同仁們堅持自己的理想和信念，不要放棄，因為這是一個新興的行業(yè)，一定會有大發(fā)展的，一起加油吧。