5000萬投資黑龍江農(nóng)業(yè)大宗商品交易中心
第一部分 黑龍江XX農(nóng)業(yè)大宗商品交易中心概況
一、名稱
黑龍江XX農(nóng)業(yè)大宗商品交易中心(以下簡稱交易中心)
二、內(nèi)容
構(gòu)建成為全國最大的管理現(xiàn)代、硬件設(shè)施及服務(wù)一流的農(nóng)業(yè)大宗商品交易中心,為國內(nèi)外大宗商品企業(yè)提供展示、銷售產(chǎn)品的大平臺(tái),為國內(nèi)外農(nóng)業(yè)大宗商品進(jìn)出口商提供直接的采購貨物的通道。
三、地點(diǎn) 黑龍江省哈爾濱市
第二部分 黑龍江XX農(nóng)業(yè)大宗商品交易中心背景
一、背景分析
經(jīng)濟(jì)全球化或全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程日益加快,對(duì)商品市場建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、要求越來越高。面對(duì)這種根本性環(huán)境變遷的考驗(yàn),中國大宗商品產(chǎn)業(yè)要想在全球同行業(yè)競爭中立于不敗之地,必須實(shí)施市場先導(dǎo)戰(zhàn)略。我國經(jīng)過20多年的改革開放,商品市場建設(shè)取得了長遠(yuǎn)發(fā)展,市場機(jī)制發(fā)揮著越來越重要的作用。但從總體看,我國目前商品市場建設(shè)還處于初級(jí)階段,尤其是大宗商品市場發(fā)育還很不成熟,出現(xiàn)了許多反差過大的現(xiàn)象,諸多類市場中,發(fā)展前景尤為看好的是大宗商品市場,主要是未占領(lǐng)的空間最大。但由于市場體系建設(shè)不完善,商品流通渠道不順暢,有許多產(chǎn)品問世后不能在最短的時(shí)間內(nèi)銷售到終端,嚴(yán)重影響和制約了大宗商品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。并且中國是最集中的大宗商品生產(chǎn)基地,最零亂的協(xié)調(diào)體系。大宗商品是最大前景的支柱產(chǎn)業(yè),最未引起關(guān)注的企業(yè)群。追求新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),必須注重支柱產(chǎn)業(yè)的培育與發(fā)展。中國有眾多的企業(yè)群體,經(jīng)濟(jì)效益十分可觀,對(duì)影響和帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了重要作用。對(duì)這樣一個(gè)有潛力的產(chǎn)業(yè),政府和相關(guān)企業(yè)應(yīng)引起足夠重視,象抓旅游市場那樣,努力開辟大宗商品市場新天地。
綜上所述,建立管理現(xiàn)代化、功能配套、服務(wù)一流、輻射全國的黑龍江XX農(nóng)業(yè)大宗商品交易中心勢(shì)在必行,利在必得。這是世紀(jì)的呼喚,市場的需求。
二、交易中心意義
1、 對(duì)大宗商品產(chǎn)業(yè)
(1)筑建營銷通路,建設(shè)高效營銷平臺(tái),增大社會(huì)交易量。
(2)加劇大宗商品市場競爭,促進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的提高以及生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)整合加快。
(3)增加科技含量,促使大宗商品品附加值,滿足市場所需。
(4)加速資源優(yōu)勢(shì)整合,引發(fā)大宗商品產(chǎn)業(yè)升級(jí),提高市場競爭力。
(5)鋪筑信息高速公路,有利于捕捉新的商機(jī),擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模和效益。
(6)展示企業(yè)和產(chǎn)品形象,有利于知名品牌的塑造與傳播,提高企業(yè)美譽(yù)度、知名度。
2、 對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)
(1)交易中心的建立,將使大宗商品成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè),形成新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
(2)交易中心的建立,將帶動(dòng)區(qū)域內(nèi)的旅游、交通、外貿(mào)、銀行、通信等其它服務(wù)行業(yè)的發(fā)展。
第三部分 黑龍江XX農(nóng)業(yè)大宗商品交易中心
特點(diǎn)、定位、與主體
一、 特點(diǎn)
1、全面。提供交易中心展銷廳和配套設(shè)施,可供2000多家生產(chǎn)企業(yè)和代理商、經(jīng)銷商。
2、唯一。唯一一家集內(nèi)外貿(mào)易、產(chǎn)品展示、電子商務(wù)、資訊服務(wù)、咨詢服務(wù)、營銷策劃、廣告宣傳、教育培訓(xùn)、銷售組織、售后服務(wù)、倉儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)榷喾N功能于一體的展貿(mào)中心。
3、超值。采用現(xiàn)代交易方式,減少中間環(huán)節(jié),降低經(jīng)營成本,獲得超值價(jià)值。
二、定位
1、概念定位
黑龍江XX農(nóng)業(yè)大宗商品交易中心是全國性、產(chǎn)業(yè)化、科技化、信息化、國際化的農(nóng)業(yè)大宗商品現(xiàn)貨功能市場。
2、 要素定位
(1)市場基礎(chǔ)
新建市場,無市場基礎(chǔ)。給區(qū)域商業(yè)帶來了濃厚氣氛,客流量不斷擴(kuò)大。這對(duì)新建大宗商品批發(fā)市場是一個(gè)得天獨(dú)厚的有利條件。但大宗商品批發(fā)市場需要較長時(shí)間的培育,是一個(gè)逐步發(fā)展的過程。
(2)政策基礎(chǔ)
當(dāng)?shù)卣⒅厣唐肥袌鼋ㄔO(shè),尤其對(duì)專業(yè)市場給予了許多扶持政策。這為建設(shè)農(nóng)業(yè)大宗商品批發(fā)市場奠定了良好的政策基礎(chǔ)。
(3)建設(shè)規(guī)模
交易中心4000平方米、1500個(gè)展位,足以容納多樣化的產(chǎn)品。因此,交易中心必須招到一定量的企業(yè)進(jìn)場,并在產(chǎn)品種類上以多樣、檔次齊全吸引客流。
(4)業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)
以大宗商品經(jīng)營為主,以農(nóng)業(yè)為主,五金、化工為輔,形成以貿(mào)易為龍頭的國內(nèi)最大、唯一一家的大型農(nóng)業(yè)大宗商品批發(fā)市場。
(5)交通運(yùn)輸
黑龍江地處中俄邊界,這為現(xiàn)貨交易提供了難得的交通方便。
(6)管理
好的管理和服務(wù)是市場發(fā)展不可缺少的因素。交易中心建設(shè)之初應(yīng)具備基礎(chǔ)的服務(wù)設(shè)施和好的管理,其他高級(jí)的服務(wù)支持逐漸投入發(fā)展,最終達(dá)到一流管理、一流服務(wù)水準(zhǔn)。
(7)營銷
前期營銷是吸引租戶進(jìn)入的關(guān)鍵,后期營銷是營造市場知名度和吸引采購者的關(guān)鍵。交易中心在運(yùn)用營銷方面,即注重前期營銷,又重視后期營銷,以利同時(shí)吸引租戶的進(jìn)入及采購者的進(jìn)入,不斷擴(kuò)大客流量。
(8)產(chǎn)品構(gòu)成
交易中心各類大宗商品品兼具,經(jīng)營低中高檔次大宗商品的經(jīng)銷商加盟,同時(shí),還是高檔次產(chǎn)品的陳列廳,以合作的形式吸引高檔次廠家進(jìn)入。
(9)穩(wěn)定性
交易中心是一個(gè)穩(wěn)定的較長期不會(huì)有變化的市場,進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)小。
(10)延展市場
研究及咨詢服務(wù):
中心和國內(nèi)外一些著名的管理咨詢公司保持著密切的聯(lián)系,每年就大宗商品設(shè)計(jì)和銷售問題做一些深度研究,提供一些關(guān)于進(jìn)駐企業(yè)未來發(fā)展的意見。
營銷管理顧問:
聘請(qǐng)全國著名專業(yè)策劃公司及專家擔(dān)任交易中心顧問,常年為進(jìn)駐企業(yè)提供最有價(jià)值的營銷策劃服務(wù)。交易中心同世界商務(wù)策劃師聯(lián)合會(huì)長期合辦大宗商品營銷培訓(xùn)班。
廣告宣傳:中心每年投放大量的廣告,吸引世界各地的采購者,使中心真正成為中國大宗商品生意最好的市場,使加盟企業(yè)的買賣日益紅火。
第四部分 黑龍江XX農(nóng)業(yè)大宗商品交易中心
發(fā)展戰(zhàn)略
一、中心使命
1、提升中國大宗商品產(chǎn)業(yè)的素質(zhì),增強(qiáng)整個(gè)大宗商品的競爭優(yōu)勢(shì)。
2、加速產(chǎn)品的流通,為國內(nèi)生產(chǎn)商和消費(fèi)者之間架起一座橋梁。
3、促進(jìn)國內(nèi)市場和國際市場接軌,為國內(nèi)企業(yè)走向國際、國外企業(yè)進(jìn)入中國提供一個(gè)舞臺(tái)和相應(yīng)的系列服務(wù)。
4、“增創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)、更上一層樓”,為促進(jìn)哈爾濱乃至黑龍江的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
二、戰(zhàn)略目標(biāo)
1、形成集商貿(mào)、展覽、資訊、研發(fā)、服務(wù)為一體的跨國性的大宗商品經(jīng)營集團(tuán)。2、建設(shè)亞洲最大的大宗商品展貿(mào)市場。
3、建設(shè)世界一流的農(nóng)業(yè)大宗研發(fā)基地。
4、建成亞洲最大的大宗商品資訊網(wǎng)站。
三、發(fā)展策略
1、建一點(diǎn)。就是高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的建設(shè)好交易中心,圓滿實(shí)現(xiàn)其發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。
2、熱一線。就是通過交易中心的建設(shè),促使大宗商品工業(yè)熱起來,更加充滿生機(jī)與活力,真正成為支柱產(chǎn)業(yè)的龍頭。
3、帶一片。就是以交易中心為龍頭,影響和帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)的興起與發(fā)展,形成區(qū)域經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)。
第五部分 黑龍江XX農(nóng)業(yè)大宗商品交易中心市場推廣計(jì)劃
一、興市先造勢(shì)
市場興衰成敗,關(guān)鍵在于造勢(shì)。造勢(shì)內(nèi)容與方法多種多樣,交易中心推廣必須圍繞招商,借助媒體力量來造勢(shì)。
1、交易中心每年廣告投入量保持在200萬元,開業(yè)后的第3個(gè)月國內(nèi)的大宗商品經(jīng)銷商90%以上會(huì)知道“中心”,以展貿(mào)中心符合傳播規(guī)律的新聞素材,提高市場推廣效果。
2、以各種方式和手段,主動(dòng)、及時(shí)地向新聞媒體提供展貿(mào)中心的信息,創(chuàng)造機(jī)會(huì)展示自己,擴(kuò)大組織的影響。
3、緊緊抓住招商對(duì)象和社會(huì)公眾對(duì)展貿(mào)中心所關(guān)注的熱點(diǎn)問題,進(jìn)行多角度、全方位新聞炒作。
4、圍繞市場推廣策劃新聞事件,廣泛宣傳報(bào)道。
5、結(jié)合宣傳型活動(dòng),制作宣傳資料和視聽資料,舉辦招商新聞發(fā)布會(huì);結(jié)合交際型活動(dòng),舉辦公眾聯(lián)誼會(huì)、座談會(huì)、沙龍活動(dòng)等;結(jié)合服務(wù)型活動(dòng),展示一流服務(wù)水準(zhǔn);結(jié)合社會(huì)型活動(dòng),搞好慶典、展銷,樹立良好形象。
第六部分 投資概算及投資計(jì)劃
一、 總投資概算
1. 注冊(cè)資本 5100萬元
2. 前期投入
(1)前期費(fèi)用投入
交易中心咨詢費(fèi)用 20萬元 ,公共關(guān)系費(fèi)用 25萬元 ,工作費(fèi)用 12萬元, 宣傳 9萬元, 接待、交通、通訊等雜項(xiàng)費(fèi)用 10.5萬元。
合計(jì)前期費(fèi)用 76.5萬元 。
(2)項(xiàng)目正式啟動(dòng)手續(xù)完成階段費(fèi)用
公司機(jī)構(gòu)費(fèi)用 20萬元, 立項(xiàng)手續(xù)費(fèi)用 15萬元以內(nèi), 公關(guān)宣傳費(fèi)用 50萬元 ,接待、交通、通訊等雜項(xiàng)費(fèi)用 20萬元, 第一階段延續(xù)費(fèi)用 15萬元。
合計(jì)項(xiàng)目該階段費(fèi)用 120萬元。
(1)、(2)兩項(xiàng)費(fèi)用合計(jì)為196.5萬元
(3)場地裝修費(fèi)用50萬元。
(4)軟件設(shè)備100萬元(網(wǎng)站建設(shè))
(5)廣告宣傳 100萬元(招商前)+50萬元(招商)
(6)流動(dòng)資金1000萬元
合計(jì):1496.5萬元
第七部分 黑龍江XX農(nóng)業(yè)大宗商品交易中心
運(yùn)作機(jī)構(gòu)及管理機(jī)制
一、股東情況及股本結(jié)構(gòu)
項(xiàng)目公司(中心)擬采用股份制進(jìn)行股本經(jīng)營。 融資完成后詳細(xì)介紹股本情況及股本結(jié)構(gòu)。
二、高層管理人員情況 董事長 總經(jīng)理 副總經(jīng)理
四、主要職能
董事長:負(fù)責(zé)中心的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃,高層戰(zhàn)略實(shí)施,召集股東召開股東大會(huì)及非常態(tài)性重大臨時(shí)會(huì)議,并在會(huì)上對(duì)綜合時(shí)局予以分析,對(duì)中心的未來走向作戰(zhàn)略步署。
總經(jīng)理:負(fù)責(zé)中心的日常事務(wù)管理及戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施,公關(guān)實(shí)施等,并對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)。在股東大會(huì)上負(fù)責(zé)年度的工作總結(jié)及來年的工作安排。
副總經(jīng)理:配合總經(jīng)理抓好日常事務(wù)的監(jiān)督與實(shí)施,并積極開展企業(yè)內(nèi)產(chǎn)職能建設(shè)。
市場管理部:負(fù)責(zé)對(duì)展貿(mào)中心的常規(guī)管理。
公關(guān)企劃部:負(fù)責(zé)中心的公關(guān)宣傳,延展項(xiàng)目的策劃論述,并提供可實(shí)施方案
資訊信息部:網(wǎng)絡(luò)建設(shè),信息采集分析處理。
人力資源部:人員的招聘、配用及相關(guān)激勵(lì)、分配機(jī)制的規(guī)劃。 投資運(yùn)營部:資金的募集、使用、審計(jì)、核算及常規(guī)財(cái)務(wù)工作。
綜合服務(wù)部:中心的配套服務(wù),后勤保障及消防、安全、車輛管理。
總 經(jīng)辦:即總經(jīng)理辦公室,處理日常行政、接待等事務(wù)。
品牌事業(yè)部:品牌規(guī)劃、連鎖網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建。
綜序:
黑龍江XX農(nóng)業(yè)大宗商品交易中心將運(yùn)作—整合全球資源,打造全國全新亮點(diǎn),文化新高地。重視細(xì)節(jié):注重配套細(xì)節(jié),良好的物流管理、服務(wù)配套可以最直接的提升項(xiàng)目舒適度和品牌認(rèn)同感;企劃策略項(xiàng)目的企劃推廣工作是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵和前提,根據(jù)總體定位,項(xiàng)目企劃工作將分為“品牌塑造”和“招商促進(jìn)”兩條大線展開。包含震撼性的節(jié)點(diǎn)性活動(dòng),如領(lǐng)導(dǎo)視察、開街等。尤其是項(xiàng)目的首次亮相,極其重要,是否能達(dá)到一鳴驚人的效果對(duì)后續(xù)項(xiàng)目運(yùn)營影響巨大。交易中心運(yùn)營期更加應(yīng)該持續(xù)推進(jìn)各類整合傳播和活動(dòng)手段,加速促進(jìn)項(xiàng)目穩(wěn)定,確保項(xiàng)目健康運(yùn)作。打造自有媒體平臺(tái),如網(wǎng)絡(luò)、新媒體、雜志(或其他創(chuàng)意直投材料),整理利用大眾及分眾媒體,打造最適合、性價(jià)比最高的投放平臺(tái),形成整合立體傳播網(wǎng)絡(luò)。創(chuàng)意,不斷突破,形成一個(gè)又一個(gè)的城市亮點(diǎn)。將震撼全國、影響亞洲,輻射全球。