江浙一帶是地板產(chǎn)業(yè)集群之一，也是最大，技術(shù)含量高的地板產(chǎn)業(yè)集群，集聚了傳統(tǒng)技藝和新興工藝，代表著消費(fèi)前沿。　　

江浙這一帶地板的品牌集中，用戶(hù)體驗(yàn)度高，各類(lèi)廠(chǎng)家眾多，尤其在強(qiáng)化復(fù)合地板領(lǐng)域。但也因?yàn)槠放七^(guò)于集中，企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)、代理商，都須警惕由眾多演變?yōu)檫^(guò)剩所帶來(lái)的危機(jī);不能忽略近兩年，在珠江三角洲、江浙一帶不少地板品牌倒閉的現(xiàn)實(shí)。　　

品牌高度集中，仍然有路可尋　　

“招商大會(huì)”22期代理商，　江蘇張　先生已成功代理品牌。　張　先生在代理需求中提到“廠(chǎng)家大小不限，品種不限”，面對(duì)江浙一帶品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，新廠(chǎng)房不斷增加的現(xiàn)狀，代理商仍然希望鉆市場(chǎng)空子，鉆品牌空子，避免走紅海。　　

值得欣慰的是，作為新世紀(jì)下個(gè)十年的開(kāi)局之年，2011江浙地板市場(chǎng)仍然呈現(xiàn)出擴(kuò)充之勢(shì)，市場(chǎng)潛力巨大。布局2011年地板市場(chǎng)，應(yīng)該早在“金九銀十”時(shí)期，或者更早企業(yè)就已經(jīng)爭(zhēng)前恐后，企業(yè)的招商活動(dòng)潮水暗涌，　張　先生正是這個(gè)時(shí)候開(kāi)始與目標(biāo)廠(chǎng)家進(jìn)行洽談，并成功獲得合作。　　

新擴(kuò)大的終端市場(chǎng)需要培養(yǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商攤位的生存模式亟待轉(zhuǎn)型。據(jù)媒體總結(jié)，各大地板品牌幾乎全取消了省級(jí)代理制，直接進(jìn)入各城市設(shè)立分公司、辦事處、區(qū)域經(jīng)理、設(shè)庫(kù)，是2010年地板行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)之一。　　

　張　先生在當(dāng)?shù)負(fù)碛袃蓚�(gè)店面，這種優(yōu)勢(shì)具有絕對(duì)的不可替代性，尤其適應(yīng)了目前地板營(yíng)銷(xiāo)模式的變化趨勢(shì);他希望在江蘇省南京市/宿遷市，找一家江浙地區(qū)的地板廠(chǎng)家擔(dān)任獨(dú)家代理，負(fù)責(zé)包銷(xiāo)，這對(duì)代理商來(lái)說(shuō)，是對(duì)其實(shí)力和品牌忠誠(chéng)度的嚴(yán)峻考驗(yàn)。而　張　先生的代理?xiàng)l件使得廠(chǎng)與商的需求得到了較好的結(jié)合。　　

審時(shí)度勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)助廠(chǎng)商雙贏　　

受各種因素影響，國(guó)內(nèi)勞動(dòng)成本、運(yùn)輸成本的提升，金融危機(jī)的余波，原材料緊張等，地板企業(yè)不得不越來(lái)越重視成本的控制。面對(duì)年輕一代消費(fèi)群體，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為既幫助企業(yè)節(jié)省成本，又符合新型營(yíng)銷(xiāo)的一條捷徑，這就要求地板企業(yè)在保證地板質(zhì)量、品類(lèi)多樣化的前提下，注重地板網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的建設(shè)。